艾瑞:互联网浪潮至,商业模式悄然演进

导语:互联网催生了大众评价体系,旧有的电视营销—实体店促销—基于地域和人际圈子的消费者口碑交流的模式发生了颠覆。

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众所周知,互联网的出现在一定程度上对传统经济和旧有商业模式产生着冲击,业界对此也有诸多论述。今天,艾瑞将从魏朱商业模式六要素的视角,对这种冲击和改变进行阐述。

要素一:定位

在“我是谁,我能带来什么和我应该怎么做”企业自我定位链条之中,最后一环因互联网经济而具有更强的可模仿性。当愈加公开和公平的商业环境使操作环节不再艰难,整个新商业生态因而更加关注企业在前两个命题上的答案,新兴概念和宏大理想前赴后继地涌现。

要素二:关键资源能力

首先来看互联网对商业主体信息获取方式的变化。自带媒体属性的互联网生态,给予了参与者不同程度的话语权,商业信息在互联网时代变得愈加透明,以信息垄断为核心壁垒的行业纷纷面临着被颠覆的危险。其次,在商品流通上,运输能力的标准化和专业化也催生了电商系互联网平台的繁荣,“某地唯一经销商”的名头也似乎风光不再。最后,在上述商品流通的障碍被打破的基础上,互联网得以将不同地域的商业交易进行整合——更为统一的商业交易规则和交易渠道因此建立。

要素三:业务系统

在旧时商业生态中,商品的经销高度依赖门店或基于地域范畴的客户资源,生产者因此不得不将经销商纳入“客户关系”来进行全盘的考量。互联网通过线上平台直接连通了生产商和消费者,旧有生态中经销商的利润空间日益下降。平台通过用户社区与购后评价的方式,将买卖双方的关系由买方与单个卖方的单次博弈,转化成了买方与卖方群的多重博弈,这一定程度上改变了交易双方的信息不对称问题,也因此重塑了原本的商业渠道,并对商业链条中的各个环节的价值进行了重新的定义。

要素四:自由现金流结构

由于互联网企业“先有规模后有利润”的行业经营方式,其企业价值的衡量标准也由单一的利润、销售额、现金流等,向更广泛的如商业模式、用户量、概念热度等更多维的衡量方式衍化。越来越多的中国消费者由价格敏感者向价值追求者转变,大众心目中的价值,借由投资机构的N轮融资愈加清晰而多元的体现。

要素五:盈利模式

互联网使得商家得以不受地域限制的接触海量消费者,良好的口碑、优秀的网络营销手段、大批量的销售订单成为互联网时代新的盈利点。

要素六:企业价值

互联网催生了大众评价体系,旧有的电视营销—实体店促销—基于地域和人际圈子的消费者口碑交流的模式发生了颠覆。在新的商业生态下,企业价值在海量互联网用户的评价中时刻被定义着。资本市场的活跃降低了企业短期盈利能力的重要性,互联网的渠道为王时代,大众使用、大众参与才是衡量企业价值的根本。

综上所述,无论是从哪一种角度,改变了人群互动方式、商业模式、社会评价呈现体系等等旧有生态的互联网,将对我国社会和经济的发展产生更具变革性的影响。时代大潮已至,相信,中国经济会因这一浪潮,以及诸多弄潮儿的出现而更具活力与远景。


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