指南猫 任静:个性化定制旅行产品的新风口

未来十年,中国人口老龄化日趋严重。50岁以下人口增长率呈下降趋势,50岁以上人口增长率上升。从人口结构上分析,1-6岁和71岁以上人口基本不旅行。7到18岁人口一般随父母旅行,60岁到70岁老人一般与子女一起旅行,所以这两个阶段独立去旅行的能力相对偏弱。19-32岁独立期人群独立旅行机会较多,一般会选择自助游。33岁-50岁繁衍期人群通常选择与孩子父母出门,一般会选择定制游。51岁-60岁修养期人群更适合跟团游。

按照2016年人口结构来算,定制游市场份额最高,其次是自助游,然后是跟团游。随着出境政策的开放,旅游行业市场份额会逐年增多。个性化旅游业将出现多样化业态,但传统跟团游和自主游会演化出新的品类,定制小包团和定制自由行。随着个性化旅行的发展,最终定制小包团与定制自由行将演变为定制游。旅游资源资源方面,呈现垂直、细分、独立的趋势。一方面,专业B2B平台开始觉醒,资源开始细分垂直;另一方面航空公司、酒店、包车等行业想脱离OTA资源端,圈地独立。

未来,旅游行业将从商品交易向服务交易过度,定制游有很大的发展潜力,优质定制旅行企业逐渐成长,从各有不同特点到逐渐趋于一致,最后其中一家一统江湖。

个性化定制旅行产品的新风口——从中国人口构成看旅游行业发展
任静,指南猫
未来10年中国人口情况 中国人口老龄化日趋严重

人生阶段和旅行方式

不同旅行方式的市场规模

个性化旅行将出现多样化业态
  • 传统跟团游继续存在:三四线城市、低收入消费群、高年龄消费群
  • 跟团游群体的核心需求只有跟团才能解决,但会升级演变出新的跟团游品类:定制小包团
  • 传统自助游继续存在:年轻人、背包客、低客单价
  • 传统自助游的核心需求只有自助才能解决,但会升级演变出新的自助游品类:定制自由行
  • 定制小包团和定制自由行形成新的旅行方式:定制游

 


行业现状 旅游资源开始呈现垂直、细分、独立的趋势
  • 想脱离OTA控制的资源端,圈地独立:航空公司、酒店、当地玩乐、包车…
  • 标准化程度变高,信息化程度变高,旅游资源的变量可以在线连接
  • 旅游资源的稀缺和不可复制,受限于时间、空间的限制,注定不能即时预订
  • 专业B2B平台开始觉醒,资源开始细分垂直
  • 游记攻略等信息过剩、判断选择难度增加

 


消费升级 从商品交易向服务交易过渡
  • 物质丰富、内容丰富、想要享受体验的太多,时间越来越值钱
  • 物质匮乏时代,用时间换钱;精神富裕时代,用钱换时间
  • 创业潮带来新认知,服务/知识的价值逐渐被接受,付费开始,例如得到、在行、分答、指南猫
  • 旅游的本质是精神消费,精神消费的本质是内容
  • 内容创业分为:娱乐型内容、专业型内容、经验型内容

 


个性化旅游的发展和变迁
优质定制旅行企业逐渐成长,从各有不同特点到逐渐趋于一致,最后其中一家一统江湖

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