艾瑞：2017年泛娱乐直播平台发展盘点报告

在线视频直播：主要指用户通过互联网在直播平台上，获取的制作或观看直播视频，创造观看方与直播方互动的服务。根据内容分为泛娱乐直播、游戏直播、垂直直播和版权直播。

泛娱乐直播平台：指主要业务为通过传播泛娱乐直播内容，并提供用户与主播进行实时互动功能的平台。近年来游戏直播平台不断拓展直播类型，因此此报告研究范围包括传统游戏直播平台。在此说明，因目前直播的工具属性凸显，诸多平台设有直播频道，但主要属性不属于直播平台的，不在此研究范围内。

对泛娱乐平台来说，头部资源主要包括明星、头部主播。明星资源一般带有较高的吸睛能力，自带粉丝基础，通过直播与粉丝交流互动、拉近距离，在提高自身粉丝的粘性同时，在短期内为平台带来大量的用户流量。但直播行为消耗时间较长，明星个人是无法保持高曝光频率的。对于头部网红来说，活跃度较高且变现能力超强，平台一般会与其签署协议而保证其长期留存，但成本相对较大。

除自带娱乐媒体属性平台可不断吸引明星群体外，邀请明星直播成本巨大，紧靠用户打赏难以保持收支平衡，可看做偶发的运营推广手段，长期吸引用户仍靠平台自身的内容运营。头部主播必不可少，但同时需提高腰尾部主播活力。

UGC秀场模式已进入红海阶段，各平台内容同质化过高，优质网红资源竞争激烈，根据秀场内容进行用户争夺难以体现出差异化优势。为了实现内容升级，保证用户规模、用户付费的健康增长，各直播平台均发力PGC内容，依靠原有平台优势，打造精品化、差异化的直播内容。

实现PGC内容升级，直播综艺节目是各平台关注的重点，综艺节目由于娱乐向、碎片化、根据网友意见随时改变结果的强互动性等特点，对接直播平台有一定的天然优势，可以为用户带来深度体验与互动的更多乐趣。

泛娱乐直播平台目前收入主要依靠C端付费，B端付费仍处于探索期，收入占比较小。

直播平台目前属于内容升级迭代的过渡期，直播内容依然以主播表演形式为主，PGC内容因其投入准备时间较长，成本较高，从量级上无法与UGC内容相比。因此，从平台收入来看，用户付费属性依然以情感付费为主，内容付费仍处于用户习惯的培养期。

从B端营收来看，目前市场竞争的主要矛盾依然在于用户流量争夺，为保证用户体验，各直播平台对于广告位开发都较为谨慎，营销手段依然以融入直播内容的原生类营销为主，如直播综艺的冠名和植入。因直播平台内容分散，曝光受众相对垂直，客单价相对较低，更适合中小企业主进行推广宣传，降低了企业利用直播进行营销的门槛。

综合全网流量来看，当前泛娱乐平台中日活超200万的平台共有9个，其中4个平台最早以游戏起家，从表演类直播来看，共5家平台上榜：来疯、YY综合布局PC、移动端业务，全网流量优势明显；哈你、一直播属于单纯的移动直播平台，且跨平台联动作用明显，外部导流流量较大，促使其榜上有名；映客作为最早布局移动端业务的平台之一，完全依靠移动端流量优势跻身第一梯队。

从总体平台数量来看，除超200万大平台外，第二梯队以日活30万为界，共有10余个平台。此外，因早期直播投资火热，造成平台数量超300个，众多小平台在激烈竞争过后难以争取用户，因此长尾部分平台数量较多。