Gartner:2016年数字营销和广告炒作周期

Gartner技术循环曲线(hype circle)大家都比较熟悉了,不过在我们所处的2B领域此类内容比较少。这次编译的内容反映了在泛B2B领域中各种新技术的发展趋势。在2016年,Gartner将数字营销和广告技术循环曲线合并为一份报告。

该曲线的重要内容包括:

  • 广告拦截,B2B营销分析和移动钱包等领域的咨询业务急剧增长,促使他们今年首次进入曲线。报告指出,广告拦截技术-即用于移除和过滤网络广告的软件技术,出现了大规模的应用。在2015年,PageFair和Adobe估计被拦截的广告收入将从2014年的58亿美元增加到2016年的203亿美元——这一规模达到普华永道预测的2016年全球互联网广告收入的12.5%。 B2B营销分析同样首次出现。 Gartner将B2B营销分析定义为基于数据科学/机器学习模型构建的SaaS应用程序,利用内部(来自CRM线索管理和销售团队自动化系统)和外部数据(来自社交媒体、公共和专有数据库)来识别具有更高购买倾向的人群及其关键人。
  • 预测性B2B营销分析有可能提高赢率,提高平均交易规模,并加快销售周期。通过直接和间接渠道选择性地提供促销、奖励和回扣以提高销售代表的销售完成度是一个预测性B2B营销分析也取得回报的领域。 6sense,Datanyze,EverString,Infer,InsideSales.com,Lattice Engines,Leadspace,Mintigo,Radius和SalesPredict都是当今这一领域的领先供应商。
  • 个性化仍然是大多数营销人员面临的挑战。 根据Gartner的2015年多渠道营销调查,个性化是多渠道营销人员面临的三大挑战之首。 研究发现,营销人员无法在适当的时机使用先进技术以接触受众(29%)。 该研究还发现,营销人员难以确定哪些渠道最适合他们的受众(29%),以及如何最佳地为每个渠道定制创意和内容(24%)。 营销人员还面临着采购,规范和收集用于细分的受众数据的挑战(21%)。 所有这些方面都是个性化的重要组成部分。
  • 今年的九种技术已经从炒作周期报告中移除。 不再囊括其中的九种技术是移动广告,数字商业营销,自动内容识别(ACR)、社交电视、游戏化、分享经济、神经商业、隐私管理工具和线索管理。 Gartner发现,数字商务对于营销人员的重要性日益增长,并且是营销技术投资的领先领域。 然而这种技术不是单一的分立系统、平台或软件应用程序,而是跨越多种技术的战略和案例。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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