德勤:新医改,新变局——跨国药企的挑战与应对

《新医改,新变局:跨国药企的挑战与应对》是德勤研究中心撰写的对于中国医疗制药行业的系列文章。随着医改深入,在华跨国药企正面临愈加严峻的挑战。对于企业来说,顺应政策和市场趋势,并结合自身特点重新调整战略,仍将能抓住市场机会,培育出新的竞争力优势。该报告探讨了医改背景下跨国药企面临的转型压力和战略选择。

核心观点/主要成果
医药行业是未来拉动经济增长的支柱行业,预计十三五期间将保持中高速增长 。居民收入增加、消费结构升级、老龄化及城镇化加速、健康中国战略推进、医保体系进一步健全等因素都将提升中国医药消费需求。但与此同时,医疗控费的诉求、复杂的医疗医药生态系统以及国家对于商业合规的加强监督都给跨国药企带来了挑战。该报告主要发现如下:

  • 跨国药企在华销售增速放缓
  • 原研药高溢价优势不复
  • 谈判降价换市场不达预期
  • 国产替代进口趋势渐显
  • 经营压力促使药企调整布局
  • 战略转型迫在眉睫

随着医改进一步推动,跨国药企正面临着愈加严峻的挑战。从政策面来看,医药行业政策逐步趋紧,控费和行业规范成为医改重点。控费是医药产业政策的长期主题,受到医保总额控制、药占比控制和日益严峻的集中招标采购政策的影响,今后跨国药企的利润率将继续面临压力。

但是行业环境也在医改的深入下逐步走向规范,跨国药企将从中受益。例如流通渠道方面的两票制改革将遏制少数国内仿制药企业带金销售的行为,对于操作规范、有自建销售团队的跨国药企是利好消息。并且,老龄化、城镇化等带来的市场刚需仍将驱动行业稳步增长,多方位的政策也会裨益行业健康发展。那么,对于跨国药企来说,中国市场的增长空间是否已经达到饱和或趋零?答案明显是否定的。作为全球最有增长潜力的市场,或许亦是最大的待开发市场,跨国药企能从中获取的发展空间是明显的。

如果能顺应政策和市场的趋势,并结合自身特点重新思考和调整战略,仍将能抓住市场机会,培育出新的竞争力优势。进行本土化生产和研发、布局基层医药市场,将帮助跨国药企降低成本、更好满足中国患者需求,并开发更广阔的市场份额。而且,探索与其他相关产业的逐步深入融合,将有益于跨国药企打造产业链与生态圈,在变革中的中国医药市场转型制胜。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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