21·京东BD研究院:2017线上酒业消费报告

《2017线上酒业消费报告》报告以京东酒业电商消费大数据为样本,以地域发展特征为主要突破口,从用户画像、消费地域差异、时段差异、进出口消费、产品评价体系等多个数据维度,建立区域酒水消费评价体系,评估各地市场发展潜力,并深度解读了线上酒业的格局与发展趋势。

酒业电商发展建议

  • 抓住电商下沉带来的渠道扩张机会。与电商合作,新兴品牌打入市场、老品牌拓展业务范围渠道链条缩短,成本显著降低。同时,随着电商进一步向西部地区和三四线、五六线城市下渗,电商酒业从市场启动期进入高速发展期,酒业电商渠道竞争也将进入白热化阶段。一旦错过这一时期,在电商这一相对便捷、中间环节少的渠道上,后续竞争可能会比酒业线下的竞争更为激烈。
  • 改变营销观念,抓住线上消费痛点。电商用户群体以80后、90后群体为主,其消费模式和消费观念与传统消费者迥异,对品质、情调、服务的重视一定程度上超过价格,酒企的营销观念需要改变,市场正在期待属于年轻人的酒业品牌出现。
  • 瞄准区域,定位。对于电商酒业而言,一线城市与东部发达省份的市场相对比较成熟,用户消费模式已经定型。但对于正在成为电商竞争主战场的二三线城市和一线城市周边区域,同样需要酒企和经销商加大投入,在这些地区建立领先地位。
  • 线上线下结合,消费场景待开拓。对于酒企而言,过去往往远离消费者,但随着电商的出现,拉近了酒企与消费者的距离,如何将酒业消费代入用户消费场景,比如主题酒吧、酒庄体验等,对于后续发展,将起到重要作用。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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