360营销学院:2018年家居行业报告

当00后走入职场,80、90后才惊觉,自己已经站在了社会舞台的中央,迎来了成家、立业、生二胎的黄金时代——也就是说,要开始“配置”自己的家了。现今的社会中,这两拨人也正是兼具可观消费能力与前卫消费观的“潜力花销群体”。当他们开始装修时,家居行业会发生什么变化呢?近期,360推广发布了《2018年360家居行业报告》,用大数据告诉你,现在的年轻人都怎么“装”出自己的新“饰”界!

拆锦囊再看,原来家居行业没那么难!
锦囊一,拓渠道
在大多数人的传统认知中,家居行业运输不便,“线下”属性特别强。那么,家居类商品到底是否与互联网有缘呢?答案当然是YES!

2017年双十一销售额TOP20中,除了手机、服饰、零食及快消品之外,还有三家家居网店跻身其中。要知道,相比前几类,家居在销售时可是属于“低频中的低频”。但再低频,也架不住人多。所以,线上电商是传统家具企业的好“去处”。而PC端的宽屏浏览、多任务窗口方便商品对比的优势也让不少家居企业享用到了PC推广的红利。

不管怎样,就算交易搬到线上,服务依旧离不开线下。所以,线上方式是为了提升线下服务效率,而非完全替代。对于用户来说,线上的一站式服务价格较为透明、营销更为精准。而在线下,实体展示可以给用户最直观的感受,体验效果好。只有线上线下结合起来,组成“CP”,才能发挥最理想效果。

锦囊二,扩品类
从检测数据发现,360媒体平台的用户与家居行业目标用户匹配度极高,以索菲亚家居为例,2017年索菲亚家居营业收入分布与360家居用户分布呈现高度相关性,家居用户多的地方自然营业收入高。所以说到家居行业的数据洞察,360可是有极大的发言权。

数据规律来看,家居行业的“拓品类”工程分为三步走。首先,家居行业要控好“大面”。在360大数据的观察中,用户对各个细分维度的关注度都有不同程度的增长。所以,首先要做的,就是没有短板。其次,家居行业要管好“小节”。在每个细分维度中,都会有“表现优异”的子选项。只要抓住了这些用户的“心头好”,不愁没生意!最后,家居行业要“认清”人。虽说更追求精致生活的女性,更喜欢在装修时“折腾”。但落实到水电材料的硬装细节,还是男性更具主动权。换而言之,男人负责让家更“安心”、女人让家更美丽、更“舒心”。品牌在“拓品类”时,便需要有所侧重。

随着80、90后成为社会的中流砥柱,大众消费需求也发生了变化。由于他们个性化极强,家居定制成为潮流,衍化成市场刚需。这对新品牌来说,抓住消费者需求就是安身之本。但与此同时,还需要传统企业要看清趋势,拥抱变化!

锦囊三,强品牌
有品牌建设的孩子,就是“惹人爱”。数据显示,360用户对家居品牌的关注度和企业的营业收入呈现强相关,甚至与官网的流量、点击都有关系,这就不难理解为何家居企业都愿意花天价代言费请代言人了,在家居行业,“有熟人”对用户的购买决策有很大的影响。

除了代言人,在家居行业, 又有一位优秀的“代理人”——360推广。这位代理人提供从洞察、投放到效果分析的一站式营销服务,帮助家居品牌up!例如,搜索作为家居家装行业重要的信息聚合及分发平台,360搜索为品牌设计了多种推广模式,完美配合品牌、产品、活动等不同维度推广需求,不但能够实现品牌形象的打造,更能够带来销量up!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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