从今世缘酒业“移动访销项目”看“新零售”的高级玩法

如今,纯电商时代已成为过去,中国互联网流量红利已经成为历史,线上品牌需要通过布局线下实体店,为用户创造更好体验;建立连锁店管理系统,让线上品牌企业快速布局线下实体店,开展直营和加盟业务;同时帮助企业将原来线上系统联通,实现用户通、商品通、订单通、营销通、服务通,才是现在电子商务发展的新趋势。什么是新零售?新零售=线上+线下+物流+大数据;线上的优势在于发现消费者需求,品牌传播,用户行为数据化,通过数据持续优化精细化企业运营,线下的优势在于体验,在于人与人沟通服务;线上优势+线下优势才能构建新零售时代。
下面,我们就通过今世缘酒业“移动访销项目”来了解一下新零售”的高级玩法。

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1、白酒行业竞争激烈,系统营销升级势不可挡

今世缘酒业是中国名优酒酿造骨干企业,2014年江苏今世缘酒业股份有限公司成为上市公司。2015年公司实现营业收入24.25亿元,同比增长1.5%;净利润6.85亿元,同比增长6.14%。公司于2015年秋季糖酒会宣布今世缘创造转型战略规划,立志于转型“中国婚庆产业的整合者和领导者”,并建立“今世缘喜庆联盟”。从卖产品向卖文化转型,将整合婚庆产业,品牌定位升级为“中国人的喜铺”。从行业形势看,白酒行业在经历了近三年的深度调整后,2016年出现了回暖迹象,但白酒产能仍然过剩严重,2017年白酒行业依然面临重重挑战,竞争更趋激烈。白酒消费呈现出向主流品牌主力产品集中的趋势,白酒产业也向品牌、原产地和文化集中,产业竞争加剧对弱小白酒企业的挤出效应。挤压式竞争下,创新营销将成为趋势,强调资源整合,注重渠道均衡,推进渠道扁平化、多元化、精细化,倡导“用户思维”,打通“工厂—市场——消费者”全链条,占领消费者心智, 强化与消费者的黏性,努力实现从传统的渠道价格战向现代的品牌价值战转型是有效突破的必由之路。

2、移动访销——一手掌握市场动态信息

今世缘酒业在看清行业发展前景的情况下,积极进行“移动访销系统优化”,大玩“新零售”。

今世缘酒业在进行“移动访销项目”的四个月内,相继上线了“今世缘-喜庆+微信商城”、“今世缘-喜庆+门店云POS系统”、“与今世缘官网对接”、“今世缘-国缘品牌微信商城”、“今世缘-高沟品牌微信商城”,实现品牌定位和品牌转型;今世缘将分销商和终端门店纳入移动访销系统实现全价值链协同管理;今世缘还完善在线订货和收货,使产品销量与费用同步,实现市场终端数据上报采集,加速销售和市场信息收集速度,随时掌握市场和销售情况;同时,开发移动终端订单系统(两种方式,核心终端使用APP,普通终端使用微信版),终端门店通过APP自主下单,扫码收货,同时将阶段性政策通过系统后台配置到订单系统中去,厂家根据产品流、阶段性方案对经销商/终端政策直达、费利兑付,渠道重心进一步下移,厂家与终端的关系进一步深化;打通改造后的今世缘微商城,引入积分概念,渠道获得的积分在微信积分商城进行自主兑换,可通过积分政策调节阶段性政策;可利用APP掌控终端,做好新品推广及营销相关知识传递;后期可以利用系统中的网点和数据为O2O打下基础,即消费者在线下单,附近的网点立即配送。    目前,今世缘酒业移动访销系统强化了终端拜访功能,但对以动销为目的的业务支持活动的管理有待优化;建议在访销模块增强政策执行检查、进销存管理、费用申报(如宴会管理、品鉴、陈列、门头店招)、费用兑付等功能,保持线路拜访功能,提升业务员的体验性。今世缘酒业通过对移动访销系统优化,实现了品牌对经销商、分销商、终端门店的进一步掌控,整体从江苏一省逐渐向全国推广。

3、移动访销的战略价值

移动访销系统实现了对品牌全价值链的协同管理,加强了品牌与经销商、分销商、终端门店、消费者之间的交流和联系,辅助业务代表日常拜访管理,提高销售效率,实现快速有效的订单管理,同时,提供有效的统计分析功能,使得管理更加快捷高效,这对其他快消品牌同样具有借鉴意义。

以上就是小编为大家介绍的今世缘酒业“移动访销项目”,希望能够对您的品牌发展和管理有所启发。

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