LinkedIn:2017内容营销指南(高等教育行业专版)

如今,申请入学的学生具备了丰富资源。借助互联网和社交媒体,学生们可以自己研究学校情况,为自己的教育做主。过去,高校可以依靠大众媒体和传统营销手段,吸引申请入学的学生填写表单或主动来电咨询。现在,借助互联网,学生在与和学校招生代表沟通之前,就可以自己了解学校并选出志愿学校。内容营销是让学校进入学生最终志愿清单的最佳途径。我们去年进行的研究表明,如果学校还在等待申请硕士的学生主动联系学校,很可能为时已晚。如今的新环境中,通过内容营销,尽早在学生的选校过程中与其互动,有助于提升申请人数。

如何吸纳优秀学生一直都是各个高校面临的挑战,身处各个高等院校的营销工作人员一直以来都在致力于帮助院校争取优质生源的同时,提升行业影响力,力争在国际舞台有更好表现。

  • 75%的潜在学生在选择决定自己的未来院校时会通过社交媒体网络来获取内容。
  • 72%的潜在学生在主动联系学校招生代表之前就选好了自己的目标志愿院校。
  • 如果您还在等待学生主动与贵校联系,很可能已经为时已晚了。

高校的营销工作人员可以通过内容营销,向自己的目标潜在生源传递出“有价值”的内容。通过这份为高等教育行业量身打造的《内容营销指南》,您可以获取如下内容:

  • 理解目标受众的需求,创作更真切的内容
  • 从零开始打造坚实的内容营销策略
  • 通过正确的内容获取学生并打造自身行业影响力
  • 号召高校领导树立思想领袖地位

 

 

 


高等教育为何需要内容营销

 

 

 

 


内容营销攻略一理解目标人群的需求

对于学生而言,了解并选择学校往往是一个漫长且具有战略性的过程。熟悉了解目标人群面临的挑战、担忧和希望,有助于您创作出更真切的内容,直接把话说进他们的心坎。在如此漫长的决策过程中,要让自己的学校进入并留在未来学生的目标志愿清单中,有效且不断地传递内容是关键。创建目标学生人群画像,也就是未来学生的综合典型代表。一个好的目标学生人群画像需要具备的信息包括:他们描述自己的理想时所用的语言、促使他们重返校园的关键因素、他们的信息来源,以及他们在决策过程每一阶段所需的信息。

 


记录内容营销计划,从最终结果出发

 

规划过程的第一步,就是详细记录通过内容营销希望达成的目标。尽可能记下所有目标,并建立衡量指标,以便衡量完成各个目标的进度。换言之,衡量成效的指标基于您的目标决定。想要获得更优质的生源?试一试对营销漏斗的速度变化或结束时间加以衡量。想要提升学校的定位,塑造其思想领袖的形象7不妨记录一下您为学校教授争取到的对外演讲活动次数,或者进行一次长期品牌追踪调研。学校的内容战略若有周全的记录,就能更有效地利用所有内容营销方案和社交媒体渠道,也将更有可能实现关键目标,例如:增加入学申请人数。

 


善用现有内容,招募内容制作人员

 

谈起内容营销中的”内容”,各所大学往往都有自己的特色。通常,大多数公司和组织的问题是缺乏内容,而高等院校则往往有着丰富的内容。打破政治和组织壁垒,招募内容制作团队,既是挑战,也是机遇。为了激励大家参与,您可以和他们传达共同目标以及学校的工作重点,同时为您的团队提供一个更大的平台,让他们施展自己的思想领导力和影响力。发挥创造力,用新的方法发挥内容的作用。例如,可将教授论文改编成更易消化的博客文章或幻灯片,还可将活动现场照片或视频重新包装,制作成社交媒体上的小短文。

 


不必单打独斗,建设一支内容制作团队与您并肩作战

 

 

 


建立务实有用的内容组合

 

从目标学生人群画像出发,在未来学生决策过程中的每一个阶段建立务实有用的内容组合。换言之,越深入了解未来学生就越清楚要涵盖哪些话题。为了真正将学校打造成为思想领袖,不应只着眼于一种内容。许多学校只是提供课程信息,而错失了利用业界新闻、就业指导、教职员工和往届毕业生介绍等体现学校特色的机会。真正接受内容营销的概念,意味着制作能帮助未来学生作出知情决定的内容,而非局限于硬广。

 

 


打造”大石头”内容,发挥持久影响力

 

创作大块内容,之后可以分解成小块内容,不断重复利用。我们将此称为”大石头”内容。这是一大笔重要的内容资产(长度在15到20页),将能确定无疑地使贵校从竞争对手中脱颖而出,或者奠定贵校在某一领域中的思想领袖地位。这一概念的独特优点在于,您的”大石头”内容不仅能提升申请人数、树立学校形象,更可以雕琢成小块的”鹅卵石”,运用于各类社交媒体渠道和战术——包括博客文章、领英推广内容、信息图表等。一旦找到了一块能促成大量互动的”大石头〃内容,就可以在一整年中不断加以重复利用,每个季度都可以将其变成新的”常青树”内容。

 


持续追踪编辑日历

 

明确了要讨论哪些话题,以及由谁来创建内容、解答未来学生的所有问题之后,接下来就需要一份计划和工具来确保一切能井然有序地开展。编辑日历有助于厘清纷繁杂乱,让所有人都保持认识一致、进展顺利。除了明确责任和时间,编辑日历还有助于让各部门的措施保持一致。也就是说,宣传部、教职员工、校友服务部、就业指导中心以及校外代理机构,互相之间不重复劳动,并且能互相借用内容。

 

 

 


在合适的环境中精准地传播内容

 

传播内容时,谨记内容的相关性和推送环境是关键。前期您已经做了所有必要的研究工作,了解了目标学生人群,如他们是谁,他们在寻找何种内容,驱动他们的因素有哪些。现在,是时候将内容针对那些具有合适心态、适合申请贵校项目的人群推送了。领英提供一流的第一手数据,可用于精准锁定目标一一无论是按行业、教育程度,还是所在地区或职位级別。而且,领英平台汇聚了超过4.8亿职场人士,您可利用各类领英解决方案开展大规模传播,如企业推广内容或推广InMail。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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