群邑:不一样的年中购物节——2017年618电商报告

2017年6.18大促作为瞩目程度堪比双十一的电商平台促销活动,占据年中这个有利时机,已经由京东单平台的店庆促销晋升为全平台的买买买狂欢。而单打低价促销也已成为过去式,今年的6.18,京东强调“品质”购物,改变以往电商平台的低价低质形象带动消费升级;而天猫借助自身亿万级用户的优势,提出“粉丝权益”增加粉丝的品牌粘性。那么这次6.18都有哪些亮点和新玩法值得各品牌借鉴呢?

618真正成为全民购物节
京东
• 京东618购物节,下单金额达1,199亿元
• 卖出商品超过7亿件
• 83%的移动端下单比例
• 女性新用户数量达到去年同期的近2倍天猫
• 开场仅1小时,天猫电器城成交额同比增长近2倍
• 天猫618服饰10分钟破十亿, 快消开场30分钟同比增长378%
• 30多个国际影音大牌同比增长翻倍

京东/天猫/苏宁618玩法
京东“只为品质生活”打造年中品质购物节
• 一年两度的大促购物节, 强调年中买品质,年末买便宜
• 品质+品牌成为主导, 大促期间用户更认准大牌,持续走高的品牌/商品集中度
• 打造技术+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售、多终端+零售

天猫口号升级,定义未来消费“理想生活上天猫”

• 618前,天猫宣布品牌口号从“上天猫就够了”到“理想生活上天猫”
• 天猫发掘平台上最符合“乐活绿动、独乐自在、人设自由、无微不智、玩物立志”这五大消费趋势的品牌,通过前台、后端、线上、线下系列活动运营这些品牌
• 消费者将最快购买到最流行、最符合全球消费趋势的商品,兑现属于自己的“理想生活”

苏宁616年中促
• 时间:6月3日- 6月20日, 高峰期提前到616发力年中促
• 线下:发挥线下优势,近4000家门店同步参战年中庆
• 服务:上线“延时赔”服务,邀请网红主播,直播快递如约达
• 618全天,线上渠道订单量同比去年增长319%,移动端占比88%

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