零点有数:潜客精准定位与用户触点分析


潜客精准定位与用户触点分析
北京零点远景网络科技有限公司
宋志远

销售线索很重要,但似乎有些”简单粗暴”

我们更强调不同市场“区别对待”

能够找到足够多的客户,进而寻找到“品牌DNA”

强势市场:“双模法”在大数据中精准寻找可能的潜客

用户模型:利用已有的用户,在大数据库中寻找品牌“DNA”

在运营商数据库中寻找到本竞品,分别构建用户模型寻找差异化特征

在银联数据库中寻找到本竞品,分别构建用户模型寻找各自的DNA

生命周期体系-汽车的信息链条

生命周期体系-家装的消费链条

没有足够多的客户寻找“DNA”仍然需要找到“关键要素”

弱势/新市场—找到关键节点,进行精准营销

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