新意互动:2018体育营销课题研究报告


2018 体育营销课题研究报告

 

新意互动—「策略研究部&媒介中心」联合出品

 


CONTENTS

 

一、体育营销正逢其时
二、什么是体育营销?
三、体育营销成为企业新选择
四、体育营销如何做?
五、附录一:体育营销创新趋势观察
六、附录二:体育营销品牌案例分享

 

 

 

 

 

 

 


什么是体育营销?

 

就是基于体育IP,将体育文化、品牌文化和企业文化进行深度融合,通过与用户进行年轻化沟通,满足其对体育内容的需求,引发与品牌的共鸣,进而实现品牌价值的传递,缔造品牌资产。

 


结合优质的体育IP,缔造品牌资产

 


体育场景化聚焦,展开营销创新与活力

 


与用户进行年轻化沟通,建立情感连接

 


体育营销成为企业新选择

 


营销市场红海频现,体育营销成蓝海蛋糕

 

网民有较大的赛事观看需求,但很大部分没有得到满足。中国体育广告规模同美国相比,拥有巨大市场,“互联网+”体育领域整体还属于蓝海,行业仍处于发展阶段。

 


体育营销迎合了消费升级下的用户需求

 


创新技术焕发体育营销新魅力,激发用户关注和参与

 


因为体育营销,众多企业纷纷借势上位

 


体育营销如何做?

 


体育赞助是体育营销展开的核心方式

 

  • 赛事赞助
  • 体育团队赞助
  • 运动员赞助
  • 场地赞助
  • 技术赞助
  • 栏目赞助

 


这些长期进行体育赞助的品牌业内地位优势明显

 

 


传统体育赞助营销方式已不合时宜

 

•传统体育赛事赞助主要集中在头部赛事
•赞助门槛高,赞助费用不断增长
•赞助商越来越看重数字资产权益与支持服务
•企业的投入与回报不对等
•赞助效果难以进行量化评估
•赞助环节多,赞助方和赛事方缺少直接交流的平台
•消费者的注意力转移到移动及社交平台

 


无法与受众有效建立情感纽带赞助效果大打折扣

 

 


新时代下,品牌应重点关注:如何在体育营销中结合创新思维与方式与用户建立新的连接

 


关于新时代体育营销的建议

 

运用创新思维,基于用户、品牌、体育这三个要素,结合新技术、大数据、智能终端以及创新内容,为体育营销注入新鲜活力。

 

 


体育受众变得更加细分和多元化

 

  • 高端群体,高学历、高收入、多分布在一线或超大城市追求彰显个人价值主张和生活品位的活动喜欢能够战胜自己、实现成就感的运动。
  • 年轻群体,多为90后、00后群体注重自我提升与精神追求青睐小众运动、喜欢探索挑战。
  • 女性群体&男性群体,女性群体和男性群体在体育运动上差异明显,女性偏爱观赏性强的体育运动,男性偏爱竞技性强的体育运动。

 


用户的连接点倾向以PC端和移动端为主,且呈现碎片化

 


体育用户对专业性、品质感、个性化的诉求更加凸显

 

新时代下体育用户需求在升级,由生活→文化,生活方式也从“应付生活”转变为经营生活、享受生活,体现在体育上,即是对运动的专业性,品质感和个性化需求更为突出和强烈。

 


以用户为中心,聚焦连接点与连接强度,建立情感纽带

 


新时代体育营销的建议

 


海量赛事,该如何去看、如何选?

 


可从不同维度对赛事加以划分

 


不同赛事指引不同的品牌传播策略

 


体育明星资源如何结合与借力?

 


针对不同类型明星的玩法建议

 

娱乐明星能够深度参与体育赛事,迅速扩大体育受众群体数量,同时还可以充分释放出赛事本身IP的内在价值,在娱乐明星、体育赛事和品牌商之间形成良性互动。观众不仅是体育赛事的观看者,还可以成为参与者。通过降低参与门槛,打造业余化造星活动,更进一步贴近大众群体。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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