国盛研究:独特的快手,私域的顶流

快手,慢热而独特。快手经过几番产品调整,变成如今以直播和短视频为主的流量巨头。相较抖音17个月DAU破亿,扎实耕耘的快手用了6年,可谓慢热。但厚积则薄发,如今的快手在短视频端可堪媲美抖音,在直播端领先陌陌、YY、虎牙、斗鱼。快手的独特不仅在于其草根江湖和人间烟火的调性,更在于其公平普惠的内容分发机制,使其成为更像生活圈和朋友圈的私域流量社区,因此快手的产品交互形式、内容调性、变现方式等都显著区别于抖音等公域产品。

国内最大直播平台,秀场游戏生活电商多领域全面开花。当前的快手,已是全国最大的直播平台。首先,其流量高度遥遥领先:平台整体MAU超3亿、直播DAU破1亿,用户基数和收入规模均遥遥领先于其他直播产品。其次,其内容广度涵盖了秀场、游戏、生活、电商等多个领域。秀场直播方面,快手是聚集头部秀场主播最多的平台,较YY、虎牙、斗鱼等优势显著。游戏直播方面,快手游戏直播DAU超5100万,远超虎牙和斗鱼的1000余万量级。生活直播方面,快手老铁将烹饪、健身、钓鱼、美甲、征婚、驾考等生活的方方面面都搬上了直播间,契合了“在快手,看见每一种生活”的理念。电商直播方面,我们估算快手直播年带货量级约数百亿,仅次于淘宝直播,是内容平台探索直播带货模式的最大惊喜。

加速商业化:产品端持续迭代、变现端渐成体系。2018年快手推出“快手营销平台”,充分利用平台的私域和公域流量,正式加速商业化。直播方面,快手进行了产品形态、直播内容和运营方式的优化,2019年直播收入望超300亿。广告方面,快手的广告体系日益完善、产品交互和内容形态持续迭代,2019年快手广告收入预计超150亿。此外,快手还在探索内容付费等模式,截至2019年8月累计付费用户已超160万。随着其公私域流量生态的成熟和运营的加码,未来快手商业化前景将更加辽阔。

快手崛起,动了谁的蛋糕?直播方面,秀场直播赛道,相较于陌陌的“交友”,快手和YY有更多草根江湖气息的直播;游戏直播赛道,相较于斗鱼重端游、重头部主播的特点,快手和虎牙相对偏重手游、且中腰部主播占比更高,从而生态更加类似。因此,快手的崛起对欢聚时代系产品影响或更为直接。广告方面,微博目前广告量级与快手更接近、且主要广告主所在行业重合度较高,因此或面临较大竞争。电商方面,我们认为对于快手电商的私域带货模式,打造交易闭环是必然选择;但淘宝拼多多等受影响幅度或有限。

推荐文章

沪公网安备 31010702002009号