账号矩阵搭建及应用建议

抖音营销创意中心发布一份最新指南《抖音蓝V账号矩阵搭建及应用建议》。“账号矩阵”是账号运营的高阶玩法,指一个运营主体开设或联动多个账号。账号之间相互引流,诱导流量分类,转化精准流量。以账号组的形式实现营销效果最大化。

为什么要建立账号矩阵?运用不同类型的账号矩阵实现多点开花。账号之间的内容通常没有关联,甚至属于不同领域。利用子账号为母账号导流,增强和放大母账号的影响力。同一矩阵下账号形成一个类团体组合,账号内容相互串联,并相互引导流量。

账号矩阵对于蓝V的优势

  • 增加品牌曝光
  • 通过不同面向实现粉丝积累
  • 提升在粉丝面前的活跃度,实现粉丝沉淀
  • 通过账号组共同推动活动、tag,获得流量
  • 一个账号的内容可以作为团队的资源,实现价值最大化

账号矩阵搭建
放射式

  • 组建方式:母账号带起多个子账号,每个都在账号在品牌背书下开展运营,且子账号也为企业账号
  • 组建优势:利用品牌背书迅速带起子账号流量
  • 推荐情况:适用于认知度非常高的品牌,品牌拥有多条产品线/多地服务

蓝V+个人

  • 组建方式:蓝V账号+个人账号,相互之间不打通,但都为品牌形象服务
  • 组建优势:个人账号具有真人属性,并且可以独立运营,更符合抖音用户的观看喜好
  • 推荐情况:适用于服务型企业

向心式

  • 组建方式:开设多个账号,每个账号拥有独立的人设,且有完整的内容系列呈现,但都指向品牌
  • 组建优势:通过多个账号,针对不同面向,同时向品牌导流,增强品牌力
  • 推荐情况:品牌力较弱,但需要提升品牌影响力的蓝V

纵深式

  • 组建方式:在品类的细分领域中建立子账号,根据分类发布不同内容
  • 组建优势:打通上下游,增强粉丝粘性,将粉丝锁在矩阵下,提升忠诚度
  • 推荐情况:适合针对某一类人群,能够为其提供多种产品/服务

漏斗式

  • 组建方式:开设一个(多个)子账号做无商业化内容吸引粉丝,母账号转化销售
  • 组建优势:子账号作为漏斗的面,降低用户对广告的反感,最大程度吸粉,将有购买需要的用户导流至母账号进行下单
  • 推荐情况:需要实现销售转化的蓝V

提醒

  • 账号矩阵的搭建、内容、应用形式并没有固定格式
  • 要在明确营销目的、评估内容创作能力的前提下
  • 灵活组建与适用账号矩阵,以收获最大的传播效果

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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