东北证券:直播电商“人货场”趋势解读

直播缩短了品牌到消费者的分销层级,将消费者的注意力集中,提升转换率,通过规模带来价格优势,优质的商业模式实现多方共赢并成为良性成长的基础。直播电商的“人、货、场”解读:

1)人:对标短视频达人成长路径,短视频电商直播跨界踊跃,电商达人的成长红利期会相对集中在2~3年。电商MCN承担传媒与消费转换器作用,内容能力以及供应链管理能力是竞争的核心,伴随行业竞争加剧,成为头部、肩部概率逐渐变低。
2)货:得益于长期沉淀的购物生态(2019年人均支出在9000元+),淘宝直播客单价范围广。快抖与淘宝用户重合度50%+,有较好的消费基础,目前客单价较低,通过品牌可以打开客单价空间,以快手为例,辛巴3月8日女神节卖出的韩国后天气丹套装客单价高达1149元,5.49万套秒光,销售额达6300万+。
3)场:淘快抖是目前直播电商三大核场,行业新进入者也在不断涌现。从社交类看,种草和垂直类直播(比如游戏直播平台),为了保持平台的调性和氛围,可能需要对纯带货直播有天然的克制,而微博是中国核心网红平台,微信则有着极度私域化的流量,两者极具潜力;从电商平台看,京东和拼多多积累了大量的用户,分别为品牌、性价比的两大代表,同样有建立自身直播体系的机会。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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