京东到家与生鲜O2O研究


京东到家与生鲜O2O

 


传统行业的互联网化程度及市场潜力

 

哪些有被互联网化的潜力?
1、生鲜
2、家居建材
3、医疗健康
4、母婴
5、奢侈品珠宝
6、家政服务

 


生鲜网购迅猛增长,渗透率仍不足2%,潜力巨大

 


生鲜全类目运营是目标 水果是品类“切口”

 


京东生鲜业务发展策略

 

京东生鲜整合B2C、POP、O2O三种模式,向客户提供全面的生鲜网购方案
B2C:重点运营爆款、相对标准化、价格高的品类,为平台引流。
POP:侧重标准化较低、长尾性、产业链较复杂的品类,丰富平台选择。
O2O:侧重单价低、频次高、对时效性要求高的品类,满足大众化需求。

解读京东到家

 

京东到家是谁?我们有什么优势?京东到家基于LBS送货上门,主打生鲜商超3公里内2小时送达,目前提供四类服务,分布是超市到家,外卖到家,品质生活,上门服务,未来会延伸到母婴,烘焙以及更多服务品类。

1、构建本地生活平台模式,整合本地商圈,移动场景下进行下单。
2、自有物流团队,专职配送,基于线上大数据分析,与线下实体店,网络广泛布局。
3、打造又一个生活O2O的大入口,借助社区化配送的盒子。最终实现线上线下的真正闭环。

 

 


角色定位,B2C电商如何与传统零售店铺达成双赢合作?

 

京东到家角色:物流服务提供商,系统后端提供者,本地商圈互联网流量整合者。
商超角色:商品提供商,商品运营管理者,本地商圈满足消费者跨渠道消费的领先品牌。

 


京东到家能给商超门店带来哪些改变?

 

A门店增值服务:当道店购物的场景被地理,时间条件所制约。送货上门的增值服务就是必然。我们提供2小时送货上门服务。京东到家使购物从渴望到满足的时间降到最低。
B办公区客流:京东到家通过满足消费者多种需求,建立消费者和京东到家平台的粘性。被整合在平台上的用户,将成为门店延伸的购物场景的顾客。高频购物,搞笑的送货服务,优质的商品时京东到家和商超品牌亲密合作的架构。
C本地商圈的数据库:京东到家不断优化移动订单管理系统,提供移动POS接单系统,微门店在移动场景下进行接单,生产包裹等后端内容提供支持。本地商圈的消费者大数据,使门店营销,商品管理,仓储物流效率优化,更科学。

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